3 Guiones para Responder a "¿Qué Precio Tiene?" sin Perder la Venta
Aquí tienes los 3 guiones que prometí por comentar "PRECIO". Deja de competir por precio y empieza a competir por valor.
Guion 1: El Calificador
Cuándo usarlo: Cuando recibes un "Precio" frío y sin contexto. El objetivo es desviar la conversación del precio al valor.
"¡Hola [Nombre]! Claro que te doy el precio. Para darte la información más precisa, cuéntame un poco, ¿buscas principalmente [Beneficio A, ej: organizar a tu equipo] o [Beneficio B, ej: automatizar el seguimiento]? Entendiendo tu objetivo te puedo recomendar el plan que mejor se adapta a ti y no te hace gastar de más."
Guion 2: El Ancla de Valor
Cuándo usarlo: Cuando ya sabes que el prospecto está interesado y tu producto tiene varios planes. El objetivo es presentar el precio después de haber establecido un valor alto.
"Excelente pregunta, [Nombre]. Nuestro plan más completo, el 'Plan Escala' que incluye [Función Top 1] y [Función Top 2], tiene un valor de $99. Sin embargo, la mayoría de nuestros clientes como tú empiezan con el 'Plan Profesional' que tiene todo lo que necesitas para organizar a tu equipo por solo $49. ¿Cuál de los dos se alinea más con tus metas actuales?"
Guion 3: La Respuesta Directa con Pregunta
Cuándo usarlo: Cuando el cliente insiste y no quieres parecer evasivo. El objetivo es dar el precio, pero inmediatamente retomar el control.
"¡Claro! El precio es de $49 al mes, sin contratos. Dicho esto, y solo por curiosidad, ¿el precio es el factor más importante para ti en este momento o es la capacidad de [Resolver su Dolor Principal, ej: dejar de perder leads]?"