El Método R.A.P. para Calificar un Lead en 60 Segundos
Aquí tienes la guía que pediste por comentar "CALIFICAR". Usa este método para dejar de perder tiempo con curiosos y enfocarte en quienes realmente van a comprar.
RECURSO
¿Puede pagar?
La Pregunta Clave: "¿Cuál es el presupuesto que tienes en mente para solucionar este problema?" o "¿Manejas un rango de precios para este tipo de servicio?".
Por qué funciona: Filtra inmediatamente a quienes no tienen la capacidad económica. Te permite adaptar tu oferta y no perder tiempo en negociaciones que no llegarán a ninguna parte.
AUTORIDAD
¿Hablo con quien decide?
La Pregunta Clave: "Excelente, ¿eres tú la persona encargada de tomar la decisión final o hay alguien más en tu equipo que debería participar en la conversación?".
Por qué funciona: Evita el clásico "déjame lo consulto con mi socio/jefe" al final del proceso. Te aseguras de estar invirtiendo tu tiempo con la persona que tiene el poder de decir "sí".
PLAZO
¿Lo necesita ahora?
La Pregunta Clave: "¿Para cuándo necesitas tener esto solucionado? ¿Es una prioridad para este mes o para el próximo trimestre?".
Por qué funciona: Mide el nivel de urgencia del prospecto. Te permite priorizar a los leads "calientes" que necesitan una solución inmediata sobre los que solo están investigando para el futuro.